当前位置:中洁网 >  市场观察 >  正文
2019问道牛商
【牛商秘籍】箭牌赵佩杰:行业蜕变,传统模式正在被迭代
2019-09-02 07:57:00 作者:羽文 来源:中洁网 0 24

过去20年,万博manbetx官网行业经历了粗放式经营阶段,野蛮生长,如今,洗牌的时刻来了,行业在蜕变中寻找定位。在转型路上,有的品牌在恶化、杀价、亏损,找不到方向;也有的把握趋势,以变应变。

鏖战正酣,如何出奇制胜?

2019年8月,“问道牛商”采访团逐鹿中原,深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料,深入市场调研,对话万博manbetx官网牛商。在河南省会郑州,郑州箭牌万博manbetx官网牛商赵佩杰与记者展开对话,共话市场变革之道,寻找笑傲江湖的秘笈。

微信图片_20190903114020.jpg

逆势发力:对客户负责才有机会

郑州文化有其独特的魅力,拥有悠久的历史文化沉淀,中原人讲信誉、重感情、爱结交朋友,中庸之道,身为中原人,赵佩杰自然深谙本土文化特点,1996年已开始在郑州深耕箭牌渠道,至今已经运作了23年,他重服务、讲信誉,将箭牌万博manbetx官网打造成当地家喻户晓的品牌。而历经岁月洗礼,赵佩杰审视过去、关注未来,与时俱进,用深度思考迎接市场未来。

微信图片_20190902074804.jpg

微信图片_20190902091317.jpg

2019年郑州箭牌逆势成长,提货量不降反升,赵佩杰将原因归结为外因与内因。河南是人口大省,郑州作为省会城市,集全省之力打造,近年来城市频繁规划建设,招商引资力度很大,吸引人口回流。同时,地处中原腹地,交通发达,也让郑州市场涌现活力。

同时,箭牌万博manbetx官网不断优化营销体验,店内配备专业设计师,专门为消费者进行产品搭配和空间规划,并对款式、细节工作进行服务,提升了营销系统的专业度,让消费者对箭牌万博manbetx官网更为信赖,这也是箭牌零售市场持续赢得青睐的核心原因。

诚如赵佩杰所言:“如今做经营,要‘发心’,要从初衷开始,谁对客户负责任,谁才有机会,消费者并不含糊。”

营销升级:消费者对促销已无感

然而,在市场竞争激烈的当下,仅有好的服务是不够的,如何引流也成为“世纪难题”。

在营销演变中,“一招鲜,吃遍天”的时代早已过去,行业内的营销活动曾经层出不穷,从最初的特价、套餐、促销、砍价会、联盟活动,到如今活动已成为常态,但消费者对此早已“无感”,活动效果大打折扣。

微信图片_20190902091324.jpg

面对消费形态的变化,只有真切关注消费者所关注的事情,进行价值营销,才有新的机会点。。

现代年轻消费者的生活习惯已发生了极大的改变,对网络高度依赖,选购家居产品是甚至不进建材卖场,而是通过手机来了解装修和产品信息,针对这样的用户特点,赵佩杰认为社群营销的模式值得探索,通过对意向客户建立微信群,在群里分享装修知识,提前截流,锁定消费群体,并通过直播模式进行社群营销。他表示,未来不需要那么多店面,线上营销也成为一大战场。

服务加速:现在的人“等不起”

现代人普遍有些焦虑,快节奏的生活让人慢不下来,这种“等不起”反映到生活的方方面面,在选购家居产品时也是如此。

针对这一特点,郑州箭牌更注重服务和消费体验,强调“快”和“高效”,快速切入,精准地判断客户需求;快速响应、快速服务,让客户不需等待。正是找准这一需求,为郑州箭牌建立了良好的口碑。

观念改进:经销商正转化为服务商

在二次装修领域,整包公司已经切入二次装修市场,万博manbetx官网品牌正转化为服务商。

未来,厂商之间的分工将更加明显,万博manbetx官网厂家必须把产品做得更好,从设计,到材料,到工艺都需与时俱进,而经销商则要将后端服务进一步细化,送货、安装和维修等,都需要更加系统。

微信图片_20190902091331.jpg

“服务管理需要学习格力和海尔。”赵佩杰补充道。箭牌一直为客户提供送货、安装等一站式全配套服务。

工程垫资:没有原则将会死路一条

随着精装房政策的全面贯彻,工程渠道成为各大万博manbetx官网品牌争相关注的重要渠道,郑州箭牌在2019年也聚力发展这一渠道,销量大幅增长。

长期以来,中国品牌在工程渠道上难以与国际高端品牌竞争,其中一个原因是国际品牌的工程基础好、知名度高,其次是高端产品的设计和陈列,切割了高端市场。

再次,国际品牌在工程渠道上占优,房地产开发商为了进行品牌拉升,对合作品牌的品牌要求实力相当,这也加速了万博manbetx官网行业的洗牌。

微信图片_20190902091337.jpg

然而,赵佩杰认为,随着中国品牌综合实力的提升,国产品牌进入工程渠道的比例会越来越高。另外,工程渠道未来要走向不垫资、更规范的道路,否则,没有原则的妥协将会是死路一条。

创新求变,谋局终端。如今万博manbetx官网行业推崇新零售、新设计、新功能的突破,箭牌万博manbetx官网均走在前列。赵佩杰认为,品牌要持续引领,必须走自己的路,通过独立的思想和超前思维,从设计、材料到搭配,实现产品的一体性,提高产品和品牌的竞争力。

如果说箭牌是大趋势下一艘正在行进中的高速战舰,赵佩杰则是郑州市场技艺高超舵手般的存在。在低迷的大环境中,他们在战争中学习战争,开拓创新,屹立潮头。市场才是检验真理的标准,唯有乘风破浪,才能持续领航。

《问道牛商》品牌支持阵容:

冠名单位:惠达万博manbetx官网

协办单位:箭牌万博manbetx官网、恒洁万博manbetx官网、东鹏整装万博manbetx官网

支持单位:舜洁万博manbetx官网、唯可万博manbetx官网

特约支持:赛立信数据资讯、建众智业

更多精彩,请继续关注中洁网后续报道。

~ END ~
评论(0)
游客 发表评论

万博manbetx官网|电竞登录

  • <tr id='b1b413'><strong id='b1b413'></strong><small id='b1b413'></small><button id='b1b413'></button><li id='b1b413'><noscript id='b1b413'><big id='b1b413'></big><dt id='b1b413'></dt></noscript></li></tr><ol id='b1b413'><option id='b1b413'><table id='b1b413'><blockquote id='b1b413'><tbody id='b1b413'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='b1b413'></u><kbd id='b1b413'><kbd id='b1b413'></kbd></kbd>

    <code id='b1b413'><strong id='b1b413'></strong></code>

    <fieldset id='b1b413'></fieldset>
          <span id='b1b413'></span>

              <ins id='b1b413'></ins>
              <acronym id='b1b413'><em id='b1b413'></em><td id='b1b413'><div id='b1b413'></div></td></acronym><address id='b1b413'><big id='b1b413'><big id='b1b413'></big><legend id='b1b413'></legend></big></address>

              <i id='b1b413'><div id='b1b413'><ins id='b1b413'></ins></div></i>
              <i id='b1b413'></i>
            1. <dl id='b1b413'></dl>
              1. <blockquote id='b1b413'><q id='b1b413'><noscript id='b1b413'></noscript><dt id='b1b413'></dt></q></blockquote><noframes id='b1b413'><i id='b1b413'></i>