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2019问道牛商
【牛商秘笈】品牌和渠道并进,助力恒洁京城发展
2019-09-04 10:16:00 作者:羽文 来源:中洁网 0 56

北京,中国首都,历史悠久,文化灿烂,无数万博manbetx官网品牌向往着在此地立足,赢得京城消费者认可并非易事。多年来,中国万博manbetx官网品牌这里起起落落,或冉冉升起,或风华正茂,或折戟沉沙。其中恒洁万博manbetx官网凭着十余年的打拼,稳稳地扎根京城,从4人班子发展到100余人,从0家店面到覆盖京城各大核心卖场;从名不见经传,到立足北京,成为当地主流万博manbetx官网品牌,这一路走来,恒洁到底掌握了哪些“生存法则”

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2019年8月,“问道牛商”采访团逐鹿中原,深入走访湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市,对话恒洁集团北京运营中心总经理方平,寻找笑傲北京市场的秘笈。

立足之道:渠道与服务

北京恒洁16年的耕耘不辍,从2003年说起。

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2003年,方平带领团队进入北京市场,开始经营恒洁万博manbetx官网,当时团队只有4人,市场形势也很严峻,既无门店,又无品牌基础,当时方平租下一个仓库,开始进行产品销售。由于各种资源有限,客户又特别难找,北京恒洁走过困难的历程,也让方平意识到,要扎根北京市场,必须要有自己的店面基础。2004年,方平下定决心,拿下了第一个恒洁万博manbetx官网店面。

“第一家店在北京城外城,是一个老市场,生意很好,两年时间内,我们就陆续开了四家店。”有了品牌店面作为基础,恒洁万博manbetx官网在当地的形象有了提升。此时方平又提出,必须增强服务意识,提出为客户提供免费送货和安装服务。

当时,北京万博manbetx官网产品很少有送货和安装服务,万博manbetx官网门店只要把产品销售出去就行,而恒洁早已意识到,零售市场需要给消费者更好的体验。偌大的北京城,提供上门服务将会增加成本,同时如何保证服务的及时性?恒洁团队摸着石头过河,边做边修正,通过数年努力,最终搭建了完善的客户服务体系。

发展之道:品牌与产品

北京作为全国首都,有着独特的城市特征,被称作“一线城市、五级市场”,涵盖高中端产品,市场空间广阔,要在北京市场扎根,品牌的力量必不可少。

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而北京恒洁一直围绕用户不停“折腾”,布局网点,提升品牌形象,从4家店面又发展为数十家门店,遍布北京各大主流建材市场,为品牌形象助力,贴身为消费者提供便捷服务。

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在方平眼中,2017年是北京恒洁的蜕变之年,这一年,恒洁万博manbetx官网2.0店面全面升级,品牌形象进一步提升,同时新产品也不断导入,有效提升了恒洁在当地的核心竞争力。“一个品牌影响力的好坏,决定于产品,品牌形象、团队、产品、店面、服务都必不可少,其中产品是品牌的核心。”北京恒洁便是一步一个脚印地夯实基础,发展团队、升级服务,让恒洁在强手如林的北京市场稳步发展。

营销之道:产品体验是根本

论营销,首都人民自然是走在全国最前列的,在二三线城市立竿见影的营销模式,在北京的效果可能大打折扣。过去,北京家居建材行业先后采用促销、砍价会、团购会、异业联盟等营销模式,然而,这些方式越来越不凑效。诚如方平所言:“这是一个过度营销的时代,北京知消费者对降价促销已经无感,甚至反感。未来的营销一定是基于产品的营销,基于价值的营销,给客户更好体验。”

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对此,深谙营销之道的北京恒洁,在营销中不以让利为核心,而是在产品和服务方面大做文章,为消费者提供真正的价值。北京恒洁将注意力集中在产品本身,帮助消费者辨别产品的优劣。“在产品推荐中,我们要有自己的主张,传播优质产品的价值,譬如恒洁3.5升超旋风节水马桶,拥有国家发明专利技术,店面通过试水装置让消费者看得见摸得着;而Q9智能马桶的很多功能也可以在店面让消费者切实体验。”恒洁店面不仅设置了试水体验空间,还有各种技术呈现或体验道具,让消费者亲身感受产品,实现“所见即所得”。

产品之道:聚焦智能马桶

北京消费者还有一大特点:敢于尝试,对新鲜事物的接受度较高,愿意体验和购买智能马桶。恒洁万博manbetx官网在产品营销中重视智能马桶的产品体验和推广,多管齐下传播产品亮点,让智能马桶在北京市场受到热捧。

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以Q9为代表的恒洁智能马桶,产品集合47项专利,安全性能解决了消费者关注的痛点,六年质保的承诺又让消费者消除购买疑虑,让智能马桶更多消费者的选择。据悉,在北京市场,恒洁售出的马桶产品中,超过50%的比例是智能马桶。智能马桶在北京的普及,也推动恒洁万博manbetx官网树立“新国货”品牌形象。

战略布局:流量在哪里,销量就在哪里

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渠道强则品牌强,目前,北京恒洁聚焦在三大核心渠道:零售渠道、家装渠道和工程渠道。2019年,恒洁将深耕零售渠道,继续推动2.0店面的建设,继续聚焦智能产品。

此外,随着精装房政策的全面实施,北京恒洁也在积极推动工程渠道的建设,未来,精装房市场、医院、学校等项目将是恒洁未来关注的渠道。过去,工程渠道商更青睐国际品牌,然而,随着中国品牌的崛起,社会对“国货”的认知度越来越高,中国品牌在未来市场上将有更多的机会点,最高人民法院大楼、北京大兴机场(部分)等越来越多大型项目选用恒洁就是一个明证。

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风云变幻,群雄辘战,北京恒洁将聚焦产品和服务,抢占流量入口。未来,流量在哪里,销量就在哪里,而北京恒洁,志在必得。

《问道牛商》品牌支持阵容:

冠名单位:惠达万博manbetx官网

协办单位:箭牌万博manbetx官网、恒洁万博manbetx官网、东鹏整装万博manbetx官网

支持单位:舜洁万博manbetx官网、唯可万博manbetx官网

特约支持:赛立信数据资讯、建众智业

更多精彩,请继续关注中洁网后续报道。

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